5 рекламни принципа от 1920 г., които все още бият Instagram алгоритъма

📖 Уроци от „Scientific Advertising“ на Клод Хопкинс – приложими 100 години по-късно

Можеш ли да победиш алгоритъма с идеи от 1920 година?

Да, ако си чел Клод Хопкинс.
Неговата книга Scientific Advertising не е просто класика – тя е наръчник за резултати. Принципите в нея са валидни днес дори повече от тогава, защото в дигиталния свят всичко може да се измери и оптимизира.

Ето 5 принципа, с които Клод Хопкинс щеше да разбие Instagram и TikTok днес – и примери как да ги използваш в твоя маркетинг.

1. 🎯 „Рекламата трябва да бъде продажба от хартия“

Тогава: Всяка реклама трябва да има ясен призив към действие, както би направил търговец на живо.
Сега: Всеки пост, story или reel трябва да има ясна цел: продажба, регистрация, клик.

✅ Пример:
Instagram Story CTA:
❌ “Нов продукт в сайта ни!”
✅ “Поръчай сега и вземи 15% отстъпка – само днес! ⏳”

2. 🧪 „Тествай всичко. Предположенията струват скъпо.“

Тогава: Хопкинс тества заглавия, дизайни, оферти чрез купони.
Сега: A/B тестове в Meta Ads Manager, email split тестване, лендинг страници с различни варианти.

✅ Пример:
Тестваш два Facebook ads:

• A: „Спести време с нашия софтуер“
• B: „3 часа на ден обратно в графика ти – ето как“

📊 Печели B – и знаеш защо.

3. 🧠 „Говори за потребителя, не за продукта“

Тогава: Не „нашият сапун е качествен“, а „кожата ви ще е копринено мека“.
Сега: Всяко описание трябва да е написано от гледната точка на ползата.

✅ Пример:
E-commerce описания:
❌ “Водоустойчива Bluetooth колонка с 10W говорители.”
✅ “Носи партито навсякъде – дори под душа.”

4. 🪄 „Улови вниманието – с простота и полза“

Тогава: Заглавието е 80% от рекламата. Ако не го прочетат – всичко друго е загубено.
Сега: Първите 3 секунди в Reels, Hook-а на TikTok, Subject line в email-а – решават всичко.

✅ Пример:
Email Subject Line:
❌ „Новини от нас“
✅ „Как клиентите ни удвоиха продажбите с 1 бутон“

5. 🔁 „Повтаряй, докато стане навик“

Тогава: Кампанията за пастата Pepsodent създава навик – миенето на зъби.
Сега: Автоматични имейл серии, ретаргетинг, UGC съдържание = поведенческо оформяне.

✅ Пример:

• Ден 1: Имейл „Добре дошъл“
• Ден 3: История за клиентски успех
• Ден 5: Оферта с ограничено време
• Ден 7: Социални доказателства и отзиви

🔚 Клод Хопкинс е валиден днес, защото не е разчитал на “интуиция” – а на логика, поведение и тестове.

Може алгоритъмът на Instagram да се променя всеки месец, но човешкото внимание и желание за полза не се променят.
А Хопкинс е бил майстор точно в това.